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投資人為什么不投資你?
時間:2020-02-16 11:38:23 | 來源: | 編輯:admin
 
 
核心提示:   創業是一項艱巨又令人興奮的事情,即便很多人最終會獲得成功,但首次創業就大獲全勝的案例并不多見。  創業這條道路上會有很多失望出現,因此,我們想給你一些投資人最真實的聲音(當然都是匿名的啦),他...
 
 

  創業是一項艱巨又令人興奮的事情,即便很多人最終會獲得成功,但首次創業就大獲全勝的案例并不多見。
  創業這條道路上會有很多失望出現,因此,我們想給你一些投資人最真實的聲音(當然都是匿名的啦),他們會坦誠布公地告訴你為什么不對你投資。
  不折不扣的排斥
  有時候,創業者可能會聽到一個非常直接的“No”,雖然有時能夠感到路演效果不佳,但是投資人依然會非常“殘酷”的直接拒絕你。
  “我覺得我們的問題是,你的產品是一個網絡還是一個應用?我個人覺得這個更像是一個應用,但這不是我們的投資方向,我們不會投資你。”
  “正如之前我們討論的,這輪我們不會投資你們,因為你需要再優化下自己的產品,或是多做一些初期試運行。你的產品令人興奮,但是我們覺得還是看看以后的發展趨勢吧。”
  “就目前而言,我們準備放棄投資你們,但是我們希望能繼續關注你們,希望我們能保持聯系,看看你們未來的發展狀況吧。”
  “我已經把你們開發的App,并且和投資團隊內部其他人討論了你們的產品,但最后我們決定現在不投資你們。”
  “我們覺得市場和你的模式非常有趣,因此希望能在深入挖掘一下。不過,我們現在還是希望能看到你們可以展示更多競爭力,但是你們去年的業績不好,而且我們希望你們的月交易量能更多些。”
  “我們談過藍海市場和紅海市場,對我而言,覺得你們的東西有些過于‘紅海’了。”
  “貌似你們還是很有想法的,但是如果你們能不斷努力,再發布一些重要更新就更好了,希望當你們有所改進之后再來找我們。”
  “投資你們應該是個有趣的機遇,不幸的是,我們覺得這輪應該不會投資你們了,因為App市場上的競爭已經太過激烈,我們期待你們可以先測試下產品,然后再看看你們實際做的怎么樣。”
  我們愛你,但……
  很多時候,投資人的興趣還是非常真實誠懇的,但是創業者依然無法從他們嘴里聽到“Yes”。
  “在最后階段,我們其實并不確定是不是要拒絕你們,所以給你們的回復就像,我們喜歡你,喜歡你的團隊,市場,理念,但是還是不能對你們說yes。我們一直在想自己會不會錯過了什么,或是你們是不是還有什么沒有展示出來。”
  “簡單的說,你的客戶還是非常喜歡你們提供的產品或服務(感謝你讓我們這些投資人聯系你的客戶),我們喜歡你們這些小伙子們,你們驅動了公司業績的巨幅增長,我們也非常希望能夠成為你們公司的一分子。但是正如之前所說,你們依然不希望讓我們這些投資人加入公司董事會,所以我們決定放棄這次投資機會。”
  “今天我們已經花了很多時間研究你們的公司,我們很喜歡這個過程,但是最后,我們決定不參與這輪投資。我感謝你們在此所做的一切,但是我們覺得現在投資時間還有些早。”
  “我們之前進行了討論、消化。不幸的是,我們覺得目前的投資時機還不夠成熟。你們所有的一切都令我們著迷,你們開發的產品類別讓我們產生了共鳴,但是現在我們還看不到足夠的競爭力,而且你們是否有能力擴大業務規模,最終變成一家非常大的企業,目前都不得而知。”
  “你的創業想法非常棒,而且市場也有需要。我們希望你們在兩到三個月之后再回來,那時我們肯定會投資你們。”
  投資人不是永遠正確------創業者最好了解這一點
  好吧,創業者需要投資人的資金和人脈,但投資人一樣需要創業者的業績增長潛力和投資回報。要記住的是,投資人并不是永遠都正確,有時,融資的時候要給他們一些后悔的空間。聽聽創業者們是怎么說的吧
  一個早期/A輪投資人錯過了種子輪投資,因為他們不相信有足夠大的市場規模,但是當我們完成了A輪融資之后,他們重新找到了我們,告訴我們他們非常后悔(因為他們在種子輪沒有投資我們,后來我們的A輪融資路演就沒有找他們)。在公司內部,我們看玩笑的說,“好吧,這個市場可能不會變得更大。”但是我們在臺面上,還是給了投資人非常誠懇的回復。
  一些有見地的投資人雖然拒絕了我們,但他們沒有籠統地說你的挑戰有多么多么大,而是給了我們很多令人信服的理由,比如我們公司存在那些主要問題,這些在我們種子輪之前都非常有幫助。
  在我們早期階段融資時,有個投資人非常傲慢,他建議我們應該少融些資,并且要我們改變整個創業規劃。我們沒有同意,而且在一年時間里就做出了成績。還是那個投資人又說,我們會被一個非競爭性的對手擊敗,但最后卻是對手倒閉了。
  創業者可以多讀讀公司估值指南。
  這一切都意味著什么?
  很多企業創始人都會抱怨投資人并不能真正了解他們的產品,盡管他們的產品非常有潛力。
  但是當你聽到投資人說,“我們準備放棄這次投資你們的機會,但是我們喜歡繼續觀察你們,希望我們能保持聯系,在未來有機會合作,”,其實這意味著“我們還沒有準備好投資你,但是如果你們能再多些競爭力,或是有其他人投資你們之后,我們會再繼續看看情況”。
  當然啦,上面那些情況也不會經常發生,但是投資人就是用這種方式來表達“拒絕”。但是有些創業者會繼續找投資人討論,因為他們覺得這些投資人其實還沒有真正理解自己的公司。但事實上,投資人都是身經百戰,經驗豐富,他們怎么可能不清楚呢?
  一位匿名投資人這樣說道:
  “為了決定是否是自己喜歡的初創公司,許多風投公司都有一套非常嚴格的方案。舉個例子,風投通常會看很多重要業務指標,其中一個就是月度經常性收入(MRR)或是活躍用戶量。如果你沒有進入他們的方案,那么就很難說服他們投資你,特別是如果你所處的行業不是投資人感興趣的領域。
  創始人需要找的,其實是那些已經在自己所處行業里有過投資的風投,但有時,圈外投資人也會對你的初創公司感興趣。當然,絕大多數投資人之所以不投資你,是因為他們并沒有很好地了解你的公司。”
  作為創業者,你要記住的是自己不是一個人在戰斗,就算一個投資人拒絕了你,不代表世界末日,因為你還有第二次機會!

 


 

 
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